Pada pengembangan stand up maka ada beberapa faktor yang perlu diperhatikan termasuk value proposition. Bagi yang belum mengetahui Value proposition adalah elemen paling penting yang wajib diperhatikan pada setiap perusahaan agar produk dan layanan dipilih pelanggan.
Value proposition itu sendiri juga menjadi nilai yang dijanjikan oleh setiap perusahaan supaya produk peserta layanannya dapat diterima oleh konsumen atau pasar. Pada intinya value position bisa membuat layanan dan produk lebih berbeda dari kompetitornya
Cara Membuat Value Proposition Adalah
Value Proposition menjadi bagian paling penting, karena ini adalah strategi bisnis perusahaan. Secara tidak langsung, value proposition menjadi alat supaya bisa menarik calon pelanggan. Untuk itu, nilai-nilai yang terkandung pada value proposition harus dikomunikasikan.
Caranya dengan melalui materi strategi pemasaran perusahaan. Berikut ini ada beberapa tips yang dapat kamu terapkan ketika membuat value proposition, di antaranya:
-
Mengenal Pelanggan
Tips yang pertama, kamu harus mengenal pelanggan terlebih dahulu. Sebelum membuat value proposition, silahkan analisis pasar beserta calon pelanggan. Misalnya mengidentifikasi calon pelanggan maupun segmen pasar agar lebih memahami apa saja yang mereka butuhkan.
Ketika pelaku bisnis mengevaluasi value proposition, maka harus sadar apa saja yang dibutuhkan pelanggan dan mengenai cara perusahaan untuk memenuhi kebutuhan tersebut.
-
Memiliki Produk yang baik
Untuk value proposition ini memiliki arti produk maupun layanan yang ingin ditawarkan ke pasaran. Oleh karena itu, kamu harus mempersiapkan produk yang baik supaya bisa memenuhi segala kebutuhan dan keinginan para pembeli.
-
Memahami Keuntungan dan Biaya
Pembuatan value proposition selanjutnya yaitu harus memahami biaya beserta keuntungan yang dapat diambil pada produk kamu. Hal ini juga memberikan potensi biaya yang perlu dikeluarkan. Tentu saja ini sangat penting, karena pelanggan akan melakukan pengukuran secara mendetail.
Khususnya perihal biaya yang perlu dikeluarkan. Apakah memiliki manfaat yang sama dengan biaya yang sudah dikeluarkan atau tidak.
-
Jangan Melupakan Kompetitor
Tujuan value proposition adalah supaya bisa membantu perusahaan berkembang lebih baik lagi. Namun jangan pernah melupakan kompetitor. Kamu tetap harus mengevaluasi persaingan pasar. Untuk itu, teliti dalam menilai kekurangan serta kelebihan kompetitor.
Silahkan kamu cari bagaimana produk yang kamu hadirkan di tengah-tengah persaingan. Meskipun kamu dapat melihat persaingan di pasar yang ketat, akan tetapi ada beberapa perusahaan yang pastinya akan menawarkan produk serupa.
-
Singkat dan Jelas
Kamu harus tahu bahwa pembuatan value proposition yang sangat efektif yaitu memiliki kesan singkat dan jelas. Untuk target pelanggan harus dapat memahami pesan yang tersampaikan. Jika memungkinkan, gunakan dua atau tiga kalimat saja.
-
Perhatikan Desain
Desain adalah pengaruh paling mencolok di setiap materi pemasaran. Baik itu di sosial media atau website. Untuk itu, value proposition yang baik pastinya akan didukung dengan desain yang baik pula.
Percuma apabila value proposition bagus didukung dengan strategi pemasaran yang baik pula, akan tetapi tidak memiliki desain yang menarik. Tentu hal ini bisa membuat kamu kalah saing dengan perusahaan lain.
Elemen Value Proposition
Value proposition adalah faktor yang bisa membedakan perusahaan dengan kompetitornya. Ada beberapa elemen yang dibuat supaya bisa mengkomunikasikan bahwa pihak konsumen bisa menerima nilai maupun manfaat setinggi mungkin terhadap pembelian produk perusahaan.
Untuk itu, berikut ada beberapa elemen yang bisa kamu terapkan pada pembuatan value proposition:
-
Newnes
Elemen ini berkaitan pada pembaruan yang ditawarkan perusahaan kepada konsumen. Newnes dapat mengacu adanya inovasi yang bisa membantu produk perusahaan lebih unggul dibandingkan produk kompetitornya.
Biasanya, hal ini berhubungan dengan teknologi seperti smartphone. Elemen ini berkaitan pada kinerja produk perusahaan. Umumnya, produk tersebut ada kaitannya dengan teknologi. Seperti software, website, dan komputer.
-
Customization
Elemen customization sangat fleksibel, untuk itu produk harus menyesuaikan fitur-fiturnya supaya sesuai kebutuhan pelanggan. Untuk perusahaan dapat melaksanakan customization dengan melakukan riset sesuai keinginan maupun aspirasi user.
-
Desain
Desain pada value proposition memang tidak sulit untuk diukur. Hal ini berhubungan dengan visualisasi maupun pandangan pelanggan setelah melihat bentuk maupun rancangan produknya. Walau sulit diukur, namun perusahaan harus merancang desain yang modern, unik, dan fungsional.
Perusahaan yang mempunyai value proposition pastinya dapat memberikan alasan mengapa produknya harus dimiliki oleh calon pembeli. Karena perannya sangat krusial, bisa dikatakan bahwa value proposition adalah poin paling penting sebagai kunci kesuksesan pada suatu perusahaan.